稳居泰邦富豪前三，苏旭明若何从送货员逆袭成 “酒王”？

李亮田 2023-09-19 06:27 898

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图片来源：鲸维度；2023年2月摄于泰国

“下南洋”是不少沿海国人讨生活(Life)的路子。

许多有经商才能的人，在陌生的土地上白手起家，从繁重的劳动苦力，一步步到自己创业，逐渐成长为商业巨贾。伴随着东南亚的经济(Economy)增长，他们(They)的产业逐渐遍及农业、制造业、金融等，资产也逐渐增加。

有着“泰国酒王”之称的苏旭明，就是从一名酒水送货员做起，经过不断努力(Effort)成为酒厂经销商，积累经验后便自己创业，成为泰国的酒业大亨。在《2023福布斯泰国富豪榜》中，苏旭明以136亿美元的身家位居第三，已经多年稳居泰国第三富豪。

与酒结缘

资料显示，苏旭明的祖籍在广东潮汕地区。他的父亲南下到泰国定居，共养育了11个子女，出生于1944年的苏旭明排名第六。

由于家境贫寒，苏旭明9岁的时候便辍学打工，15岁时在父亲的帮助下成为了一家酒厂的送货员。在这个过程中，苏旭明发现酒是不少企业的必需品，有很大的市场，但仅依靠送货无法挣大钱，必须掌握货源。

因此，他逐渐与企业拉近关系，并积累酒水知识。1960年，16岁的苏旭明就拿着所有的积蓄离职创业，开办了自己的第一家酒厂，生产威士忌，并通过积累的人脉拿到了一张威士忌酿酒许可证。

彼时，由于缺少经验，苏旭明还向原来的负责生产线的同事请教酿酒技术，并结合自己查阅的资料，生产出了自己的威士忌酒。为了快速抢占市场，苏旭明主动加入了竞争对手们的价格战中，降低利润。早期苏旭明还能“吃到甜头”，随着价格战愈演愈烈，成立不久的酒厂亏损严重。之后，苏旭明主动退出竞争，只售卖成本更低的低档威士忌。

1985年，泰国进一步放开酒业发展，苏旭明利用(Use)他的大量库存酒作为抵押获得2亿美元的贷款，拿下了100%的酒类特许证。

同一时期，比威士忌更便宜的啤酒开始在泰国流行起来。苏旭明抓住机会，将酒厂的重心转移到啤酒生产商。而后又在1988年收购了红牛酿酒厂，扩张至高端酒业市场。同年，44岁的苏旭明对酒厂升级改造，成立了TCC集团。

经过多年发展，TCC集团形成了饮料和食品事业部、分销和制造事业部、房地产开发事业部、金融事业部和农业事业部五大业务部。

押注啤酒

让苏旭明成为“泰国酒王”的，还是其与嘉士伯的合作。

当时，世界第五大酒商丹麦嘉士伯正苦苦与荷兰酿酒公司喜力竞争，泰国成为嘉士伯的突破口。那时候的苏旭明也有着发展啤酒的目标，并且TCC集团在泰国也有了一定影响力。

为了取得这份合作，苏旭明主动放弃了“命名权”，同意以嘉士伯的名义命名——1991年，苏旭明和嘉士伯共同推出泰国版“嘉士伯”啤酒。

在推销嘉士伯啤酒时，苏旭明要求分销商在购买威士忌时必须购进一部分嘉士伯啤酒。“捆绑销售”下，嘉士伯啤酒在泰国迅速站稳脚跟。1994年，苏旭明利用(Use)合资公司过剩产能，推出了大象牌啤酒，再度获得成功(Success)。之后，苏旭明不断兼并其他酒类，逐渐奠定了他在泰国的酒业地位。

2003年，嘉士伯要求退出合资公司，却被苏旭明告上法庭。最终，嘉士伯败诉。

同年，苏旭明将TCC集团旗下的63家饮料酒水公司重组为泰国酿酒公司（Thai Beverage）。2005年，苏旭明计划将泰国酿酒在泰交所上市，打破以往泰国IPO纪录。但由于泰国是个佛教我国，遭到了抗议，苏旭明只能撤销上市申请。

后一年，苏旭明选择将泰国酿酒（SGX：Y92）在新加坡上市。上市之后，苏旭明逐渐开始多元化经营，陆续收购了绿茶品牌QISHI品牌、泰国大型连锁超市Big C超市，入股泰国大城银行、曼谷商业银行、泰国第一银行等，其资产版图逐步涉足金融、酒店、地产、饮料等。

此外，2017年，泰国酿酒以113亿泰铢的价格，从百盛泰国手中接手了泰国肯德基224间直营店的经营权；2019年，苏旭明旗下公司还拿下了星巴克泰国独家经营权。

在酒业上，苏旭明通过收并购逐步巩固护城河。2013年，苏旭明与新加坡富商李宗竞争，以110亿美元拿下了新加坡著名的星狮集团（Fraser and Neave），其业务囊括饮料、地产、印刷媒体，部分业务陆续分拆上市，是东南亚的商业巨无霸；2017年，泰国酿酒以48亿美元的高价收购了越南最大啤酒公司西贡啤酒（Sabeco）54%的股权。

二代上台

资料显示，目前(Currently)苏旭明旗下拥有SuraMakeras 、SuraThrp 两家泰国大型酿酒厂，以及其他16个酿酒厂和3个啤酒厂。酒类品牌包括象牌啤酒（Chang Beer）、湄公啤酒（Mekong Beer）、双狮朗姆酒（SangSom Rum）等，饮料品牌有EST可乐、Oishi绿茶等。

如今，苏旭明垄断了泰国80%的酒业市场，成为当之无愧的“泰国酒王”。

而押注啤酒，也是苏旭明能够成功(Success)的重要原因。据2020年统计的数据，泰国每年的酒精饮料消费量约为35亿升，本地酒精市场75%为啤酒消费，剩下的是本地葡萄酒，进口葡萄酒仅占1.5%（2015年仅0.8%），但价值在总酒饮市场的10%至15%之间。

如今，现年79岁的苏旭明已经在商场打拼数十年。据媒体报道，按经济(Economy)贡献量计算，苏旭明的产业可以占到泰国GDP总量的9%。如此庞大的产业，苏旭明近年来也在培养着继承人——苏旭明的子女均在集团旗下的企业工作，负责着不同的业务。

大儿子苏华荣出任泰国酿酒公司总裁，掌管具体事务，并且经常陪同苏旭明出席泰国的各种公众活动，是苏旭明商业版图的主要继承人。

二子苏华钦常年居住新加坡，负责新加坡的产业。在苏旭明收购星狮集团后，出任星狮地产的总裁，侧重国外扩张。近年来，苏华钦也多次露面拜访祖国的企业家。

值得一提的是，作为祖籍潮汕的富商，苏旭明的产业早已进入祖国。2002年，苏旭明收购了昆明华狮啤酒；3年后，又收购了云南玉林泉酒业，这家公司也成为祖国第一家外商控制的白酒公司。

苏旭明的多元化扩张也集中在昆明——收购了昆明樱花酒店、邦克饭店等多家酒店。2009年左右，TCC集团启动对樱花酒店和邦克酒店的改造，投资不少于2亿元将樱花酒店改造成世界化管理的中档假日酒店；与洲际世界酒店管理集团签约，将邦克饭店打造成世界性的高端会议型皇冠假日酒店。

女儿婉拉帕·黛索拉是Asset World Corp公司的首席执行官。资料显示，Asset World Corp公司是苏旭明旗下主要房地产公司，主要业务包括酒店、零售商场和批发市场以及写字楼。其在2019年登陆泰国证交所，是当时泰国规模最大的一次IPO。婉拉帕·黛索拉入榜《2021亚太商界影响力女性榜》，成为当年亚洲商界20位女强人之一。

苏旭明白手起家，一手缔造了庞大的资本版图。如今二代逐渐接手，其资本故事会有怎样的新走向呢？

本文来自微信公众号“鲸维度”（ID:WhaleDimension），作者：Fanie，36氪经授权发布。

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